Запуск проекта | Маркетинговый анализ NEW

На какие вопросы нужно ответить?	Для чего? Что нам это дает?
Какая ссылка на проект в системе?	Быстрый доступ к информации о проекте и управлению;
Где продается продукт? (Сайт, приложение? Есть ли оффлайн? Нужно ли распространить действие плюшки на оффлайн?)	Определение стратегии продвижения и понимание, какие каналы могут быть наиболее эффективными;
Как будет выглядеть лендинг проекта?	Понимание, какая информация представлена потенциальным клиентам, и как она может влиять на их решение;
Формулировка лендинга (как будет окончательно оформлено в системе?)	Убедиться, что информация, представленная пользователям, понятная и привлекательна;
Какое целевое действие на проекте?	Достижение целей проекта;
Формулировка целевых действий, как будет окончательно оформлено в системе?	Определения конечных целей проекта и того, как они будут представлены в системе;
Какую плюшку нам дают? Она уникальная только для наших блогеров? В органике предложения хуже?	Привлечение блогеров;
Как бонус для подписчиков будет окончательно оформлен в системе	Формулировка бонуса должна быть максимально понятна блогерам и подписчикам и включать в себя следующую информацию: Указываем, на какой заказ распространяется бонус: на первый, на один повторный, на первый и все повторные заказы, на все заказы, на один первый или повторный заказ; Указываем, от какой суммы действует промо; Если в проекте используется несколько бонусов, которые работают на разных платформах, мы должны указать для каждого бонуса, применяется ли он в приложении или на сайте; Используем знак валюты - ₽; Примеры хорошо оформленных бонусов: Скидка 500 ₽ на первый заказ от 5000 ₽ при авторизации через СберID; Скидка 20% на первый заказ от 1000 ₽ в разделах ""Экспресс"" и ""Косметик Скидка"" 20% на первый и все повторные заказы на одежду, обувь и аксессуары; Скидка до 30 000 ₽ для новых пользователей, не более 10% от стоимости бронирования;
Дополнительно по бонусу, как будет окончательно оформлено в системе	Дополнительная информация по бонусу, которая важна для применения бонуса;
Кто конкуренты?	Эту информацию запрашиваем у Клиента. Если Клиент не знает (такое маловероятно), то заходим на сервис similarweb и смотрим там "Другие посещаемые сайты";
Аналитика продукта через yandex.wordstat (брендовые запросы/сравнение с конкурентами) и similarweb (посещаемость, конкуренты, интересы аудитории, распределение по полу и возрасту)	Использование таких инструментов, как Yandex.Wordstat и SimilarWeb, может помочь вам лучше понять вашу аудиторию и конкурентов;
Возраст самых эффективных пользователей	Для понимания, какие соц.сети и какие блогеры нам нужны;
Пол самых эффективных пользователей	Для понимания, какие соц.сети и какие блогеры нам нужны;
Ценовое позиционирование продукта	Высокий доход, средний доход, эконом сегмент;
Кто пользуется продуктом? (Профили пользователей)	Подробное описание ЦА Клиента;
У каких блогеров можно найти этих пользователей? Какие тематики и профили блогеров?	Достичь нужной аудитории;
Почему они пользуются именно этим продуктом? (см. отзывы)	Благодаря чтению отзывов можно найти много инсайтов о продукте (https://otzovik.com https://irecommend.ru https://market.yandex.ru https://www.banki.ru - для банковских продуктов; www.sravni.ru - для банковских продуктов и другие через ""Продукт отзывы"".)
Скачать приложение/изучить сайт, самостоятельно пройти путь пользователя, обозначить, чем понравился сервис/услуга, найти положительные моменты	Изучение продукта поможет лучше продвигать проекты;
Самостоятельно оформить и получить заказ	Сумма компенсации обсуждается индивидуально (примерно 1к рублей на запуск);
Чем продукт может быть интересен твоим родственникам и (или) друзьям?	Из этого складывается УТП и инсайты;
Чем твой продукт отличается от конкурентов?	Из этого складывается УТП! Будь уверен, твой продукт точно уникальный. У него точно есть то, что а) закрывает боли людей (чем твой продукт полезен людям?) b) отличает его от конкурентов
Что заставит тебя купить этот продукт?	Из этого складывается УТП;
Раздел "рекламодатель" (как будет окончаельно оформлено в системе)	Не обязательное поле;
Раздел "описание продукта" (как будет окончаельно оформлено в системе)	Понимание предложения аудиторией
Раздел "преимущества продукта", как будет окончаельно оформлено в системе	Преимущества продукта или УТП (уникальное торговое предложение) - характеристики продукции или услуги, которые выделяют товары бренда на рынке. Для потенциального клиента УТП можно расшифровать следующей фразой: «Почему я должен это купить?», ""Почему я должен купить этот продукт, а не продут конкурента?"". Уникальное предложение – это заявленная ценность товара или услуги для целевой аудитории. Например, продукция обладает такими свойствами, характеристиками и выгодами, которые негде больше получить на рынке. Берем информацию из строчек 18, 19, 20 и формируем преимущества продукта, т.е. УТП. Пишем понятным пользовательским языком, без сложных слов. Чтобы блогер мог это взять, понять за секунду, почему этот продукт классный и на чем делать акцент для своей ЦА. Идеально - не более 5 УТП, далее уже сложно воспринимать. Умещаем все основное в 5 пунктов;
Какие боли/проблемы потенциальных клиентов закрывает твой продукт?	Теперь мы знаем, какие преимущества есть у продукта. Каждое преимущество может закрыть какую-то боль клиента. Перечисляем боли/проблемы клиентов и добавляем то преимущество продукта, которое закрывает эту боль Например: У меня свой маленький магазин керамики, и нужно как-то доставлять заказы клиентам (для Яндекс.Доставки) - В одном приложении можно заказать доставку груза, посылки, документов, заказа из маркетплейса и тд. Например, можно поручить курьеру забрать из магазина ваш новый диван. Заказал диван, но в магазине нет доставки до адреса, не могу забрать сам (для Яндекс.Доставки) - Утп аналогичное предыдущему. Хочу передать подарок подруге на др, но не могу приехать сама"" (для Яндекс.Доставки) - Утп аналогичное предыдущему. Пора продлевать ОСАГО, но нет времени ехать в страховую - (для ОСАГО банки.ру) - Полис ОСАГО можно оформить за 2 минуты ОНЛАЙН и с выгодой до 74%. Цены на ОСАГО какие-то дикие, хочется найти вариант подешевле - (для ОСАГО банки.ру) - Утп аналогичное предыдущему.
Сформулировать инсайты по продукту (примеры справа)	Инсайт - способ подачи проекта/продукта. Один и тот же продукт можно продать разной целевой аудитории, используя разные преимущества продукта (УТП). Блогер должен прочитать инсайт и понять, что говорить в сторис или писать в посте, чтобы не просто подать ваш проект, но и продать его нужной ЦА. Инсайт - это так как продукт может решить “боль” потенциального клиента. Брифуя дизайнеров на макеты, мы должны опираться на инсайты. ИНСАЙТ ДОЛЖЕН СОДЕРЖАТЬ НЕ БОЛЕЕ 60 СИМВОЛОВ !!!! Как выгодно доставлять заказы своим клиентам? Безопасно отправить посылку в другой город Отправить подарок через курьера - легко Если забыл ключи дома Как оформить ОСАГО за 5 минут? Хотите скидку до 74% на покупку ОСАГО? Еще примеры из других проектов: Как собрать ребенка к школе и не разориться? Нет времени на готовку? Закажи готовую еду за 15 мин! Покупаем продукты по дороге домой Где купить необычные продукты? Как позволить себе больше? Кино без рекламы Больше не нужно шазамить треки из фильмов Фильмы и сериалы оффлайн 3 простых шага, чтобы заказать продукты, не переплачивая Как заказать букет со скидкой 40%? Если срочно нужны цветы Деньги должны работать Как подобрать лучшие условия по вкладу?
Зайти на adheart.me и telemetr изучить креативы бренда	Можно посмотреть, с какими креативами размещается клиент, подсмотреть там идеи постов;
Запросить у клиента фотобанк, чтобы использовать в макетах. а еще лучше самые конвертящие креативы, которые клиент использует в перформанс рекламе	Улучшение маркетинговых материалов
Запросить у клиента топ продаж (топ продаваемых товаров) в текущем сезоне для подготовки креативов, инсайтов, текстов постов	Формулирование более эффективных стратегий продвижения
Инструкция по тестированию гипотез	Обязательно прочитать перед заполнением! Там же информация, сколько постов какого типа максимально может выйти на запуске проекта;
Оффер экслюзивный или не экслюзивный (уже есть или запускается на ГБ)	Эксклюзивное предложение, которое вы предлагаете вашим клиентам
Ссылка на полученную базу блогеров	Заходим на вкладку статистика по блогерам; Выбираем необходимый период. Рекомендация не более 3 месяцев; Далее выставляем необходимые фильтры: Проекты - выбираем проекты, если вы хотите взять результативных блогеров с конкретных проектов; Тип оплаты - выбираем аналогичные вашему проекту; Категории проектов - выбираем аналогичные вашем проекту; Теги - выбираем аналогичные вашему проекту; Рекомендация: для получения более широкой базы выбирать только тип оплаты и тег проекта;
Категория ТОП с личным присутствием нативный контент	Айди блогеров и заход, как будут публиковать нативный контент (распаковка, обзор сайта, личная рекомендация) - что именно будут расказывать и как подсвечивать продукт? Не пишем в формате "Распаковка" - продумываем, что именно блогер должен заказать и как преподнести продукт. Например, если блогер делает распаковку на Азбуке Вкуса, то заказать он должен не обычную продуктовую корзину, а именно то, чем Азбука отличается от конкурентов, - рыбную нарезку, свежую выпечку, фирменные десерты, сыры, подарочный набор посуды/конфет/чая - что-то в таком ключе;
Категория ТОП без личного присутствия	Айди блогеров. Публиковать будут готовые текстовые шаблоны и макеты, согласованные выше;
Категория НЕ ТОП с личным присутствием нативный контент	Айди блогеров и заход, как будут публиковать нативный контент (распаковка, обзор сайта, личная рекомендация) - что именно будут расказывать и как подсвечивать продукт? Не пишем в формате "Распаковка" - продумываем, что именно блогер должен заказать и как преподнести продукт. Например, если блогер делает распаковку на Азбуке Вкуса, то заказать он должен не обычную продуктовую корзину, а именно то, чем Азбука отличается от конкурентов, - рыбную нарезку, свежую выпечку, фирменные десерты, сыры, подарочный набор посуды/конфет/чая - что-то в таком ключе;
Категория НЕ ТОП без личного присутствия	Айди блогеров. Публиковать будут готовые текстовые шаблоны и макеты, согласованные выше;
С какими форматами буду размещать блогеров всех 4 категорий (топ с ЛП, топ без ЛП, не топ с ЛП, не топ без ЛП)	Рилз? Пост+стори? Серия сториз? Прописать форматы для каждой из 4 категорий блогеров;
Идеи для макетов + триггеры	Какие макеты будут заказаны у дизайнеров? Какие триггеры используем на макетах на запуск?;
Ссылка на готовые макеты	Использование в проекте
Разрешенные на проекте соц.сети	Где и как вы будете взаимодействовать с вашей аудиторией
Пользователи с каким гео показывают лучшую конверсию? Блогеров с такой аудиторией и ищем	Запросить инфо у Клиента;
Пользователи какого возраста показывают лучшую конверсию в продукте клиента? Блогеров с такой аудиторией и ищем	Запросить инфо у Клиента;